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chapter9

一直等回到了家里，简如玫都还没有弄懂，自己怎么就从一个找工作的，变成了吴毅的合作伙伴。

温芸舟雷厉风行地当场和吴毅拟定了合约基本条款，然后在大楼里规划出了一块大约90平方的用地用来做简如玫未来的工作场地。

说真的，她甚至不知道自己要干什么……

大概是看出了她的迷茫，温芸舟从房间里拿出ipad，打开手写板给她一边画一边解释。

“我之前就调研过，吴毅的市场之所以做的很成功，就是因为他在中低端市场稳扎稳打，尤其是中端市场，这群家长是最有驱动力培养小孩的一群人。

最主要的是，他们有足够的资金去做这件事情。

因此，在中低端市场形成良好口碑后，让吴毅他们得到了一个良性循环。”

温芸舟在手写板上画了两个圈，分别写了中、低两个字。

接着她又在最上方画了一个小圈：“可他们又有很大的野心，想要通吃下整个市场，所以此前不曾涉足过的高端市场，就是一个让他们垂涎已久大肥肉。”

简如玫似懂非懂：“教育的高端市场，和奢侈品是一个道理吗？”

温芸舟赞扬道：“很聪明，是这个意思。

高端市场素来走的都是精品服务的路线，但实际上大部分有财力购买高端市场教育产品的家长，可能会选择自己请家教、或者直接请大师给孩子授课……比如说曾经的你父亲。”

简如玫不懂：“那这样的话，他们利用我又怎么去走高端市场？是需要我去做家教吗？”

“当然不是。”

温芸舟在代表“高端市场”

的那个圈的下方，剩下两个圈的上方，画了一条直线：“很多时候中低端市场接触不到高端市场，一是因为财力，二是因为——资源。”

从小被资源喂养长大的简如玫并不太理解资源的重要性。

温芸舟见她有些茫然，也并没有失去耐心，依旧平缓道：“我画的这条线，就表示资源获取的‘壁垒’。

很多人接触不到高端的教育，并非是因为没有钱或者天赋，而是没有途径打破这个壁垒。

打个比方来说，你之前说你的国画是跟着李游先生学的，钢琴是跟着张妍女士学的，但人的精力是有限的，她为什么教你而不教别人？”

简如玫想了想：“因为李老师和张老师都是我妈妈死之前的挚友。”

“那你觉得，他们和阿姨之前，为什么会成为朋友呢？抛开兴趣爱好相投这一点不谈，他们是怎么认识的？”

简如玫终于意识到了什么：“啊！

因为我妈妈之前有一个很大的画馆，还是剧院负责人，我听老师们说过，在他们年轻时候受过我妈妈的照顾！

比如帮他们办画展、办音乐会什么的。”

“没错。”

温芸舟笑道：“因为阿姨的身份，得到了这些大师的友谊，这个就是独属于你母亲的‘资源’，又因为你是她的女儿，所以这也变成了你的‘资源’。

但并非谁都拥有一个如此优秀的母亲，所以也意味着，并不是谁都有成为两位大师学生的机会。

但——学艺术的，谁不向往有机会与大师交流一下呢？”

温芸舟在那条代表壁垒的直线上，打了一个x。

“我给吴毅的提供的合作机会，就是告诉他，他可以借助你，打开高端市场。