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当时ＩＴ行业发展特别快，市场需求十分明显。
一些国际大公司的技术人员的中文功底要差一些，他们翻译的产品说明书不能让中国的消费者看起来觉得很专业，而英文特别好的人却又不懂技术，市场上就需要有一种中文表达力比较强、英文比较好，还要懂技术的人来充当桥梁，充当转换器，把国外产品的资料呈现给中国的消费者。
而张秀兵的专业是英语，第一份从事的工作正是技术翻译，这样的市场需求在他身上得到了最佳实现。
迪思公司从做国外ＩＴ厂商产品的翻译开始，到说明书设计、制作、印刷等一系列业务也被他们一揽子接过来了。
做翻译只是一个切入点，但不是赢利点，这块业务太耗人力和智慧，而且不能无限复制，但如果做了前期的工作，厂商也会把后期的工作交给一家公司来做，这样就形成了一个链条。
在这个业务链条上，翻译、印刷、设计、制作等都被他们公司接下来了，3年多的时间下来，迪思公司在这个行业中成了响当当的公司，能与他们竞争的公司不多。
他们从一间办公室、三张桌子、三台电脑、一个打印机开始，几乎每个月都以增加一个办公室的速度在成长，到1999年的时候，迪思已经一年有3 000万的业务量了。
挫折之后再创业
“1999年跟合作伙伴分开，那应该是人生的一次挫折，如果我们的理念一致的话，应该不是现在的这个样子，应该比现在好得多，因为那已经是一个做得相当好的平台了”
，张秀兵回忆起分手的那段经历，心中仍然充满了无限的叹惋，“每个人对公司的感情都极深，就像对自己的孩子一样，当时谁都不愿意走，两个人互相抬高价格来购买对方的股份，后来我看没有办法只好说我走吧。”
张秀兵又说道：“我在迪思做了好几年，虽然在资金和经验上有了较多的积累，但当时迪思的运营主要是承担拿单之后的所有工作，没有做过客户和市场销售，因此与客户打交道需要重新开始，几乎跟白手起家差不多“从迪思出来的时候目标不是特别明确，只是希望在这个行业中做得比较专业点，不完全是为了赚钱，后来走着慢慢就看清楚了。”
1999年6月宣亚智杰信息咨询有限公司注册登记成立。
宣亚智杰成立之初就表现出了与众不同的气势，在办公室、办公设备、网络建设等方面的筹备就投入近百万元，其目的就是要在最繁华的办公路段、最方便的交通枢纽、最现代的沟通网络的基础上，配备最专业和最敬业的人，全身心地投入。
真可谓来者不善，野心不小。
刚开始也就是五六个人，业务开始还是从做设计、制作、印刷、活动管理等开始，和以前的客户群差不多。
跟迪思是绝对的竞争，但大家的方向不一样。
他们计划的当年指标是要做到500万元的销售额，100万元的利润，刚开始时大家心里都没有底，真的觉得是个天文数字。
一开始接的工作也有几千元的，第一个月下来只做了5万元，亏损了二三万元。
但只要大家认为方向是对的，认真去做，肯定会成功，结果他们用6个月就达到了这个目标，后来一年做了1 200万元，这个成功极大地鼓舞了大家。
创业者敏锐的市场本能，要能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准了之后，就要毫不犹豫，努力去做。
创业者不能为市场表面的混混沌沌所迷惑。
做企业要承担风险，所有的创业者都是冒险家，没有不冒险的企业。
创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地，从某种意义来说脚踏实地更多，一定要矢志不渝。
张秀兵回忆起当时宣亚智杰公司刚开始运作的时候说道：“什么活儿都要干，现在ＰＦＴ所有的职位我都做过。
开始时整宿不睡觉，工作起来一整天除了吃饭上厕所哪儿都不去，那段时间工作的时候甚至连抽烟都忘记了。”
走过了第二创业开始时的泥泞，宣亚智杰迅速成长起来。
随着业务量的增加，一个严峻的问题出现了：客户需要的是专业的、个性化的服务，没有人会相信一个许诺左手可以做公关、右手可以做广告的人。
带着这个问题，张秀兵有意无意间和同事、客户、朋友进行沟通，最终有了一个清晰的结构重组解决方案。
2000年的时候，公司的业务分成了3块，公关、广告和活动管理由3个独立的公司来运营，每个公司都朝着专业的方向去做，这也就是ＰＦＴ传播集团的诞生。
“我希望5年之内ＰＦＴ能成为中国最受人仰慕的专业传播机构，成为中国公关行业第一推动力”
，提起像奥美或者博雅等同行的时候，张秀兵谨慎地说，“我们尊重奥美在全球的品牌影响力，而在公关业务上要向博雅学习。”
孙宏
点评：
●●●●●●●●●●服务产品的机会
无论公关还是广告或者是活动管理，它们都是一种无形产品，这个无形产品就是服务。
目前中国的服务性业务是一个绝对的空白，服务性收入仅占ＧＤＰ的30％左右，而发达国家的服务性收入占ＧＤＰ的60％以上。
所以竞争最激烈的是产品市场，而服务市场的竞争还有很多的空间。
其市场份额不仅可以容纳一个ＰＦＴ传播集团，即使有10个、8个也不会嫌多，这样都可以做到年收入上千万。
从ＰＦＴ对第一年的收入利润预测就可以看到这一点，他们预测营业额500万元，其中会有100万元的利润，那么就是20％的利润，这已经远远高过任何一款白色家电产品了，甚至高过联想的计算机、手机业务。
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